inbound marketing

Inbound Marketing es algo más que un término de moda, es la concienciación por parte de las compañías sobre la no-intrusión en la vida del consumidor. El Inbound Marketing posibilita que el consumidor “se encuentre” con la marca en el momento en que surge su necesidad, es él quien reclama información a ésta y finalmente adquirirá sus productos o servicios si así lo desea.

Los tres pilares del inbound marketing

Posicionamiento Orgánico en Buscadores

Es decir, posicionamiento SEO. Es aquel que tiene por objetivo que nuestra marca aparezca en los primeros puestos en los resultados otorgados por buscadores como Google, Yahoo, Bing etc.

Márketing de Contenidos

El Marketing de contenidos es aquel que otorga una importancia fundamental a la generación de información relevante para los consumidores potenciales. Contenidos que aporten un valor añadido a los clientes de la empresa, prospectores o target.

En principio la finalidad del marketing de contenidos no es la venta final, ésta se convierte en un objetivo secundario ya que la idea es pensar que el target nos recompensará adquiriendo nuestros productos o recomendándolos a su entorno.

Optimización para Medios Sociales

Se trata de optimizar la presencia en Internet de una entidad, marca o producto.

¿Como? Explotando el potencial de los medios sociales: Página web corporativa, blog corporativo, sitios de participación social como foros, y por supuesto las Redes Sociales.

¿Cómo llevar a cabo una estrategia de inbound marketing?

Frente a la percepción publicitaria tradicional donde se avasalla a los consumidores con anuncios para lograr así que adquieran un determinado producto, surge el Inbound Marketing cuyo objetivo final es el mismo, conseguir la venta, pero que se plantea un dilema ético… ¿el fin justifica los medios? Para el Inbound Marketing la respuesta es clara. No.

Llevar a cabo una estrategia de inbound marketing es complejo y lo ideal es dejarse asesorar por profesionales del sector. Se deben tener en cuenta muchas variables simultáneamente, que se resumen en los siguientes puntos:

  1. Desarrollo de un Plan de Acción: ¿Cuáles son los objetivos de mi empresa? ¿Quién es realmente mi target? ¿Qué acciones está llevando a cabo mi competencia?
  2. Desarrollar una Página Web realmente enfocada hacia el negocio de la empresa: Completa, accesible, con contenidos interesantes, aportando valor añadido, fomentando el contacto…
  3. Desarrollar una Estrategia de Actuación en Redes Sociales realmente enfocada hacia el negocio de la empresa: Siguiendo la línea marcada en la página web corporativa.
  4. Generar tráfico hacia nuestra Página Web y perfiles corporativos en Redes Sociales: Teniendo muy en cuenta la importancia del SEO y el SMO.
  5. Convertir las visitas en seguidores: Gracias a nuestro contenido de calidad, que genera un valor añadido al visitante queremos lograr que éste desee saber más sobre nosotros y decida dejarnos sus datos (e-mail) para seguir informándose de nuestras actuaciones, este sería nuestro cliente potencial.
  6. Convertir a los clientes potenciales en ventas: ¿Cuáles son sus verdaderas necesidades? ¿Podemos adaptarnos a ellas?

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